Unéal se recentre sur ses métiers agricoles

Pour la campagne 2023-2024, le groupe Advitam annonce un chiffre d’affaires de 1,65 Md€ contre 1,9 Md€ en 2022-2023, soit un recul de 14 % lié à la déflation sur le cours des céréales. L’Ebitda de 43,7 M€ reflète la bonne performance des activités agricoles (Unéal, Ternoveo et Prostock) qui représentent 85 % du total. Pas moins de 26 M€ ont été investis cette année, soit 100 M€ depuis quatre ans. Autre satisfaction pour le groupe : l’endettement a été réduit de 40 M€ (130 M€ en deux ans).

Le résultat net passe en négatif, à -18,5 M€ (+ 15,6 M€ en 2022-2024), résultant d’un accident de trading chez Ternoveo. « Nos bases financières sont saines après cette campagne dynamique toutefois marquée par les mauvaises conditions climatiques », s’est toutefois félicité Olivier Athimon, directeur général du groupe Advitam, lors d’une conférence de presse, mercredi 4 décembre, à Saint-Laurent-Blangy (Pas-de-Calais).

Progression de 10 % des activités intrants

Près de 2,3 Mt ont été collectées en 2023 malgré une météo difficile, dont 1,2 Mt par la coopérative Unéal. Le rendement se situe dans la moyenne décennale (91 q/ha). 40 % des tonnages ont été commercialisés à l’export, vers le Maghreb et surtout vers la Chine. « Le savoir-faire en travail du grain de la coopérative a permis de renvoyer 1 M€ aux adhérents », indique Olivier Athimon, arrivé au sein du groupe il y a un an.

Du côté des intrants, le groupe Advitam voit ses activités progresser de 10 % pour les semences (doublement pour les orges de printemps, + 20 % pour les semences de maïs), les fertilisants et les produits de santé des plantes, du fait de la forte pression des maladies au printemps 2024.

450 000 tonnes récoltées en moins en 2024

En revanche, la collecte 2024 est en net recul sous le double effet de la baisse des surfaces de céréales d’hiver semées (-10 %) et des rendements en baisse de 25 % (71 q/ha) du fait des mauvaises conditions climatiques à l’automne 2023 et au printemps 2024.

« Jusqu’à 2 000 mm d’eau ont été enregistrés depuis octobre 2023, impactant nos activités, souligne Armel Lesaffre, président du groupe Advitam. Au total, 450 000 t de moins ont été récoltées par le groupe à la moisson 2024. » Les excès d’eau ont aussi mis à l’arrêt les voies navigables pendant 40 jours, empêchant le transfert de céréales vers le port de Dunkerque pour l’exportation.

1 500 adhérents ont souscrit au moins une offre Odacio

Olivier Athimon a également mis en avant l’accompagnement technique opéré par la coopérative au travers de plus de 5 000 microparcelles d’essais réparties sur le territoire du groupe, et des offres Odacio lancées par Unéal en juillet dernier. Plus de 1 500 adhérents ont souscrit à une offre ou plus. Un nouveau logiciel de gestion parcellaire est par ailleurs proposé, avec plus de 1 400 adhérents utilisateurs.

Le pôle animal est sur une bonne dynamique avec une hausse de 3 % de production d’aliments toutes espèces en 2023-2024, grâce à la prise de parts de marché, et de 15 % pour les aliments composés ruminants sur deux exercices.

Rationaliser les activités déficitaires

Ces bases financières saines vont permettre au groupe de déployer son projet Advitam 2030, présenté ce jeudi 5 décembre lors de l’assemblée générale d’Unéal. Il a pour objectif de « se recentrer et se renforcer sur les métiers de l’agriculture » et « accompagner les transitions environnementales et réglementaires ». Avec trois axes principaux, complémentaires : optimiser l’existant, harmoniser les forces, innover.

Le premier axe vise une rationalisation des activités déficitaires. Cela a déjà été engagé en 2024 avec la vente des magasins Prise direct'. Vont être aussi concernées les jardineries qui ont souffert ce printemps avec la mauvaise météo et le désengagement des consommateurs. Un magasin a déjà été fermé en 2023 dans l’Oise, deux autres vont l’être d’ici cette fin d’année à Anvin et Beuvry (Pas-de-Calais).

Recrutement de 10 nouveaux TC

« Optimiser veut dire aussi toucher des zones de notre territoire où nous sommes peu présents, précise Olivier Athimon. Nous allons davantage accompagner les adhérents dans ces zones avec le recrutement, en cours, de dix TC supplémentaires. » Ils compléteront les 100 TC actuellement en poste au sein du groupe.

Le groupe Advitam souhaite également établir davantage de synergies au sein du pôle agricole pour baisser ses charges de structure. La partie logistique est déjà commune entre la coopérative Unéal et le négoce Ternoveo. Le travail d’harmonisation porte désormais sur les silos. « Il existe encore des villages où sont présents deux silos, un pour Unéal, un pour Ternoveo. Demain, il n’y en aura plus qu’un seul », ajoute le directeur général. Une vingtaine de sites seraient concernés.

Innover face au changement climatique

Les économies réalisées dans l’optimisation et l’harmonisation permettront de soutenir l’innovation. Au-delà d’une meilleure proximité de l’accompagnement technique, le service recherche et développement est en cours de structuration avec l’arrivée, en juillet dernier, de Philippe Touchais, directeur innovation et filière. Un nouvel expert en vie des sols et agriculture régénératrice vient aussi d’être recruté. Il s’agit de Bertrand Deloste, qui travaillait auparavant à Agro-Transfert.

« Demain nous ne travaillerons plus avec les mêmes semences, insiste Olivier Athimon, elles devront s’adapter aux variations du climat. Par ailleurs, le réchauffement va permettre l’arrivée de nouvelles cultures et la gestion de l’assolement sera à revoir. Beaucoup de recherches et d’essais sont à prévoir pour éviter l’épuisement des sols. » Il cite aussi l’importance des couverts végétaux, des biosolutions « qui vont se substituer petit à petit aux molécules chimiques », et des robots d’irrigation pour la gestion de l’eau.

Le groupe Advitam travaille aussi la production d’énergie au travers de projets de méthanisation regroupant 10 à 20 agriculteurs. Une commission énergie a été créée, les projets devraient se concrétiser en 2025.